SaaStr 的 Jason Lemkin:新任 CRO、CTO、CMO、CCO 失败的头号信号是不亲自做业务
SaaStr 的 Jason Lemkin 断言,新任 CRO、CTO、CMO、CCO 若不亲自做业务,招聘必失败,这条规律至少在 $100M ARR 前成立,甚至要到 $200M-$250M 之后才可能松动。
对 ARR 未到 $100M 的公司,纯管理型高管是高风险招聘,AI 时代高管的胜任标准回到亲手做业务本身。
- 影响从知名大公司引入多年不碰一线的高管,销售预测、技术决策和获客效果都可能失真;团队随 AI 智能体缩编后没有中层可管,纯协调型岗位空间收窄;作者称错招入职后会恶化而非改善。
- 参考可在发 offer 前按文中四问核实其最近一次亲手成单、提交代码、操盘活动和登门拜访客户的时间,再向其旧部背调;同时先盘点该职能现有几人几智能体,判断是否还有管理岗位空间。