OpenAI 季度营收达 100 亿美元，企业销售发力但仍落后 Anthropic
Enterprise sales push OpenAI's quarterly revenue to $10 billion, though it still trails Anthropic
- 1OpenAI Q3 营收环比增长约 50% 至 100 亿美元，远高于上季 17% 至 18% 的增速。
- 2Anthropic Q3 营收增长 47% 至 170 亿美元，含股权激励的经营亏损仅 5.67 亿美元。
- 3OpenAI 调整后经营亏损从 101 亿美元升至 109 亿美元，未计入 26 亿美元股权激励费用。
- 4ChatGPT 周活达 12 亿、付费订阅 1 亿，广告产品 8 月年化收入运行率达 10 亿美元。
OpenAI 靠降价和企业销售把增长重新拉回快车道，但 Anthropic 以远小于其的亏损做出更高营收，效率差距根源在商业模式。
- 影响：两家在企业市场互相争夺客户并压低价格，采购方存在议价窗口；Anthropic 计划下周 IPO、OpenAI 拟明年上市并以 1.25 万亿美元估值筹资，供应商资本状况将进入变动期；OpenAI 亏损仍在扩大，其定价与投入的可持续性会影响对单一供应商的依赖策略。
- 参考：可考虑把两家 API 报价放进同一张对比清单重新议价，在降价窗口锁定合同条款；值得对比 Codex 与 Claude Code 在自家编码场景的用量和成本；供应商合同可加入 IPO 前后的服务与价格连续性条款。
- 依据：营收数字来自华尔街日报与 The Information 报道；两家亏损口径不同，OpenAI 未计股权激励而 Anthropic 已含；ChatGPT 用户与广告收入等运营数据未见独立验证。
OpenAI 第三季度营收大幅跃升，得益于新 AI 模型和企业客户。但其运营亏损持续扩大，而竞争对手 Anthropic 在 IPO 之前的运营效率要高得多。
据《华尔街日报》和 The Information 报道，OpenAI 第三季度营收环比增长约 50%，达到 100 亿美元。第二季度营收仅增长了 17% 至 18%。一年前，该公司的营收为 39 亿美元。
尽管营收在一年内增至三倍，其调整后运营亏损仍在第三季度从 101 亿美元小幅上升至 109 亿美元。该数字不包括股票薪酬，后者已攀升至 26 亿美元。调整后运营利润率确有改善，从第二季度的负 150% 提升至负 109%。一年前为负 97%。
这使得 OpenAI 落后于行业领先者 Anthropic，后者计划于下周进行 IPO。这家 Claude 开发商早在第二季度营收就已超过 OpenAI，当时甚至实现了小幅运营盈利。第三季度，Anthropic 营收增长 47% 至 170 亿美元，而其包含股票薪酬的运营亏损仅为 5.67 亿美元。
OpenAI 降价并以新收入渠道争夺企业客户
这种效率差距归结于商业模式。Anthropic 高度专注于企业客户以及 Claude Code 和 Claude Cowork 智能体等成功工具。相比之下，OpenAI 为广泛的机器人研究提供资金，并运营着成本高昂的消费级业务。
为了在企业市场迎头赶上，OpenAI 今年早些时候调整了工作重点。该公司停止了视频应用等项目，将更多资源投入其编码工具 Codex，并聘请 Dali Rajic 担任新任销售主管。与此同时，OpenAI 对新模型下调了价格。
第三方数据显示，各公司正在寻找比 Claude 更便宜的替代方案，这推动了 API 销售增长。OpenAI 总裁 Greg Brockman 称这是一个令人难以置信的营收转折点，并点名 JPMorgan Chase 等主要客户。Brockman 表示，企业业务在第三季度翻倍，目前占营收的大部分。
消费级业务也在增长。ChatGPT 目前拥有 12 亿周活跃用户，在新增 2200 万注册用户后，付费订阅用户达到 1 亿。此外，新的 ChatGPT 广告产品在 8 月达到了 10 亿美元的年化营收运行率。
两家竞争对手都感受到了近期金融市场的科技股抛售。OpenAI 目标是明年 IPO，目前正在以 1.25 万亿美元的估值筹集新资本，但迄今筹集的资金还不到计划的 300 亿美元的一半。Anthropic 也不得不大幅下调其 IPO 估值目标。
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来源：The Decoder：AI News · the-decoder.com