卖Token不好赚钱,九章云极、硅基流动递表背后的Token工厂生意
一批靠Token做生意的公司正走向资本市场,九章云极、硅基流动先后递表港交所,无问芯穹完成23亿元C轮融资并据媒体报道已秘密递表,公司称单轮及累计融资规模创中国AI原生基础设施赛道新高。
卖Token把算力转化为按用量计费的推理服务,需求真实增长但价格战压低毛利,头部创业公司规模扩张尚未换来利润,市场由云大厂主导。
- 影响模型API价格分化,采购方在低价版本上议价空间变大;新进入者面对头部三家占87%的格局,且头部独立服务商毛利率为负,资金门槛高;客户选型时稳定性、响应速度和多模型统一接口可能比低价更影响续费。
- 参考可考虑把模型调用支出改为按用量弹性预算,并跟踪DeepSeek、Qwen等低价版本API价格变化后再谈采购;评估第三方推理服务时,值得把服务稳定性、单位Token成本和响应速度列入评分项;若考虑自建推理,先算出设备折旧与运维摊到单位Token的成本。