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Anthropic：Newsroom·· 6 天前精选AI 评分62

Anthropic 与美国 GSA 扩大合作，各级政府机构采购 Claude 享 40% 折扣

Expanding our partnership with GSA to bring Claude to all levels of government

文章要点
  • 1Anthropic 与美国 GSA 扩大合作，联邦到地方各级政府机构采购 Claude 全线产品享 40% 折扣
  • 2官方估算该协议可为美国政府节省 10 亿美元，机构无最低消费承诺，按实际用量付费
  • 3官方称约 500 家美国各级政府组织已使用 Claude，联邦民用机构用量一年增长约 20 倍
  • 4Claude for Government 已获 FedRAMP High 授权，9 月 30 日正式全面开放
决策要点

Anthropic 以全渠道折扣加按量付费把美国政府客户从试点推向规模化采购，政府市场正成为大模型厂商的正式营收阵地。

  • 影响：40% 折扣为政府 AI 采购立下新的价格参照，同赛道厂商会面临定价压力；按量付费和不设最低承诺降低了机构试用门槛，放量速度可能加快；FedRAMP 等安全授权成为进入政府采购的基本门槛。
  • 参考：面向政府销售的团队可对标 40% 折扣重算报价和毛利空间；值得盘点自家产品的 FedRAMP 等安全授权进度；合同结构上可参考按量付费加无最低承诺的做法。
  • 依据：折扣比例、10 亿美元节省估算、用量倍数和各客户案例数字均来自 Anthropic 官方口径，暂无独立验证。
正文 · AI 翻译

我们正在通过与总务管理局（GSA）达成的一项新协议扩大合作伙伴关系，该协议为政府合作伙伴提供 Claude Enterprise、Claude for Government 和 Claude API 的 40% 折扣。这是折扣首次适用于所有产品层面，既包括各机构当前直接向我们购买，也包括未来几个月内通过云服务商购买的情形。该折扣同样适用于州、地方、部落及领地政府。

我们还将推出一项专门计划，帮助各机构落地并充分利用 Claude。此类计划已被我们的私营部门客户广泛使用，我们期待在未来几周内将这些最佳实践带给我们的公共部门合作伙伴。

目前约有 500 家美国联邦、州和地方政府组织在使用 Claude。自二月以来，Claude for Government 的每周活跃用户增长了约八倍，联邦民用机构的用量在一年内增长了约 20 倍。这些组织运营着全国一些最重要的系统，通常预算紧张、采购周期漫长。本协议正是为支持这类工作而设计，让他们能够在没有大额前期投入的情况下将 Claude 应用于棘手问题。

据估计，该协议提供的折扣将为政府节省 10 亿美元。各机构不受最低消费承诺的约束，只需为其实际消耗的用量付费。

Claude 如何帮助公务员完成更多工作

政府机构正在使用 Claude 解决一些最重要的挑战，例如管理积压事务、记录和表格，以及老旧代码的现代化改造。各机构使用 Claude 的一些方式包括：

  • 犹他州向 10 个州立机构的 34 名开发者提供了 Claude Code。80% 的人在 30 分钟内搭建好了可用环境，71% 的人在为期四周的试点结束时报告节省了 20 小时以上的时间。
  • 美国某州首席信息官证实，得益于 Claude，其团队得以在 8 分钟内应对一次勒索软件攻击，而通常需要 2-3 天。
  • 美国某联邦安全团队使用 Claude Mythos 在约两天内检测并修复了一个可能被用于接管关键生产系统的漏洞。此前一个月的人工渗透测试未能发现该漏洞。
  • 某大型机构的一名网络安全专业人员发现并修复了关键金融系统中的漏洞。
  • 美国某州 IT 开发者在两天内将近 900 个 API 方法迁移到了新框架。该项目原计划工期为一个月。
  • 美国某州 IT 总监使用 Claude Code 为 12 个遗留代码库编写文档，梳理了 467 个数据库表，并标记出 27 处风险。
  • 超过半数的美国州、一些规模最大的地方政府，以及美国一些最大的关键基础设施运营商参与了我们的 SLTT 网络防御计划。

满足政府安全要求

各机构可以将 Claude 用于其最敏感的非机密工作。Claude for Government 提供 Claude 的编码与智能体工作能力，并在 FedRAMP High 授权级别下实现与商业版本几乎一致的功能，已于 9 月 30 日正式发布。

自行构建工具的机构可以通过 Amazon Bedrock 或 Google Cloud 的 Vertex AI 使用 Claude。在 Bedrock 上，Claude 已获得 FedRAMP High 授权，部分模型还获得授权用于 AWS GovCloud 中的 DoD IL4 和 IL5 工作负载。在 Vertex AI 上，Claude 已获得 FedRAMP High 授权。

Claude Enterprise 正在通过 FedRAMP 20x 计划申请 FedRAMP Moderate 授权，这标志着我们在将商业市场上同样的创新技术带给政府方面迈入下一个演进阶段。

开始使用

政府机构如今可通过 GSA 的 Multiple Award Schedule 以 OneGov 折扣价购买 Claude。无论您的部门或机构已经在使用 Claude 还是有意使用它，我们的公共部门团队都将协助您探讨可选方案。

欲了解更多信息，请点此联系我们。

来源：Anthropic：Newsroom · anthropic.com

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