OpenAI被曝以最高90%折扣挖角Anthropic大客户
OpenAI offers discounts up to 90 percent to poach Anthropic's biggest customers
- 1据The Information报道，OpenAI以最高90%的折扣从Anthropic挖走多家大客户，策略已见效
- 2Rippling CEO称其编码工作量中OpenAI份额从16%升至52%，Anthropic份额从57%降至18%
- 3Replit在年金额超1亿美元的合同获30%以上折扣后转投，DataCamp CEO称成本下降80%到90%
- 4Anthropic从第二季度到第三季度增速放缓，两家还面临DeepSeek、Kimi等中国模型的低价竞争
企业级大模型采购的议价权正向买方转移，OpenAI以利润换份额，模型效率又带来真实降价，竞争已打到头部客户合同层。
- 影响：在手合同到期时企业有了对标压价的筹码，可要求现有供应商匹配新报价；向单一低价厂商集中工作负载的依赖风险同步上升；折扣部分以厂商毛利为代价，长期价格水平存在不确定性。
- 参考：可考虑盘点现有大模型支出的单价与用量，在合同到期前向OpenAI与Anthropic双向询价；值得用自身真实工作负载做双供应商对比测试，再按结果决定迁移比例。
- 依据：份额与折扣数字来自Rippling、Replit、DataCamp高管口径及The Information报道；Anthropic增速放缓出自投资者备忘录，非厂商官方发布。
据报道，OpenAI 正在用激进的折扣从 Anthropic 手中抢走大客户，而且这一策略正在奏效。据 The Information 报道，Rippling、Replit 和 DataCamp 等公司正把更多 AI 支出转向 OpenAI。Rippling CEO Parker Conrad 表示，公司已将 OpenAI 在其编码工作负载中的份额从 16% 提升至 52%，而 Anthropic 的份额则从 57% 降至 18%。
在 OpenAI 为一份年价值超过 1 亿美元的合同提供超过 30% 的折扣后，Replit 转投了 OpenAI。DataCamp CEO Jonathan Cornelissen 表示，OpenAI 的定价使其成本降低了 80% 到 90%。一家资产超过 70 亿美元的美国银行，其 ChatGPT 席位免费翻倍至 500 名员工，每位用户支付不到 7 美元，而通常价格则要 20 美元或更多。
OpenAI 部分上是在以牺牲自身利润率为代价换取市场份额，但通过 Sol 和 Luna 模型系列，凭借更高效的模型和基础设施，它也实现了真正的降价。根据一份投资者备忘录，Anthropic 的增长从第二季度到第三季度有所放缓。两家公司还面临来自中国日益加剧的价格压力，在那里，Deepseek 和 Kimi 的新模型以极低的成本提供了相当的性能。
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来源：The Decoder：AI News · the-decoder.com