OpenRouter 复盘 GPT-5.6 折扣效果：Terra 用量升至 5.6 倍、Luna 升至 13.8 倍，约三成试用客户折扣后留存

OpenAI 于 7 月 27 日至 8 月 14 日期间对其新推出的 Terra 和 Luna 模型推出了大幅折扣。这些折扣对 token 用量、总支出以及竞争格局产生了什么影响？

要点

• Token 用量激增：在折扣期间，Terra 的每日 token 用量增长了 5.6 倍，而 Luna 的每日 token 用量则跃升了 13.8 倍。保持原价的 Sol 模型在同一时期仅有 1.1 倍的温和增长。
• 市场份额重新洗牌：OpenAI 折扣所获取的份额大部分来自其他实验室，而非 OpenAI 模型家族内部的此消彼长。
• 用户留存了下来：在折扣期间尝试过 OpenAI 折扣模型的用户中，近三分之一在折扣结束后仍在继续使用。

折扣对 token 用量的影响

GPT 5.6 折扣一经生效，token 用量便爆发式增长。

如果将活动期间的 token 用量与前期每日平均值进行比较，效果一目了然：Terra 的 token 用量增长了 5.6 倍，Luna 增长了 13.8 倍。未享受折扣的 Sol 模型仅有 1.11 倍的小幅增长，而其他 OpenAI 模型的 token 用量实际上略有下降。在 OpenAI 家族之外，其他模型则温和增长。

竞争性替代

从前一时期到活动期间，Terra/Luna 在所有 OpenRouter token 中的占比从 0.7% 升至 7.8%，增加了 7.1 个百分点。所有竞争对手都被合并为浅灰色部分，每个颜色堆叠上方的标签是 OpenAI 家族的综合份额（Terra + Luna + Sol + 其他 OpenAI）。

在同一比较中，竞争对手失去了 5.3 个百分点，其他 OpenAI 模型失去了 1.9 个百分点，因此大约四分之三的份额增长来自 OpenAI 之外。在整个 OpenAI 家族范围内，token 份额从 7.1% 增长到 12.4%，并且在折扣期间的某些特定日子里偶尔超过 15%。

各大主要模型发布方的 token 用量大多有所上升，不过 Anthropic 在此时间段内例外。OpenAI 的 token 用量平均几乎翻倍，并在折扣活动结束后保持了这一较高水平。

用户留存

显然，折扣在活动期间推动了 token 用量的增长，但这些用户在折扣结束后是否留了下来？

在活动期间使用过 Terra/Luna 的 10 万多名客户中，约 32% 在随后的几天里仍有一定的使用量，18% 的使用量达到或超过其在活动期间的节奏。需要说明的是，这是按客户数量统计的，并未按 token 加权。显然，活动后阶段比整个折扣周期要短得多（目前仅 6 天，而活动为期 19 天），因此随着更多数据的涌入，情况可能会发生变化。

如果转而观察 Terra/Luna 的每日 token 用量，活动后阶段的平均 token 用量是折扣期间的 1.38 倍，这表明留存下来的账户规模远大于活动期间的中位数用户。

在 Terra/Luna 活动期间，Sol 平均每天消耗 79.1B 个 token，而前一期为每天 71.2B，实际上是一个持平的对照组。

不过，上图中自 8 月 17 日起的阴影区域是 Sol 自身的 50% 折扣。Sol 随即跃升，重现了 Terra/Luna 的模式。

方法 & 说明

数据详情

• 前期：7 月 8 日至 7 月 26 日 | 活动期：7 月 27 日至 8 月 14 日 | 后期：8 月 15 日至 8 月 20 日
• 7 月 30 日：OpenAI 在通过 OpenRouter 提供的 50% 折扣基础上，进一步下调了自身官方定价（Luna 降 80%，Terra 降 20%）。因此，自 7 月 30 日起的实际折扣为 Luna 90% 和 Terra 60%。
• 注：Terra、Luna 和 Sol 均于 7 月 9 日发布。Sol 在 8 月 17 日获得其自身的 50% 折扣之前，一直是有用的对照组。

方法论

• 排除项：被封禁、已删除、管理员、申请删除数据、内部以及流失账户均已剔除。
• Aug 20 是该时间窗口的最后一天，数据可能不完整。
• Sol 仅在 Aug 16 之前是有效对照组。后期时长为 6 天。