电商购物节越来越像个B2B生意

本人没有什么业务涉及到双十一，纯粹以普通消费者的角度感受了一次，结论是没什么太大感受。但听下来，购物节越来越像个 B2B 生意，围绕它有一条庞大的产业链，消费者只是其中一个环节。

本人没有什么业务涉及到双十一，所以纯粹以一个普通消费者的角度感受双十一。

整体感受就是，没什么太大感受。当然也不是什么都没买，一些日常用品还是照样买，但不会特意去凑单囤货了。毕竟电商已经成为了生活的日常，现在连买菜我都线上了。楼下小区里的超市总是一些莫名其妙的人在承租，好商号进不来，还是让电商赚钱比较放心。

可能是年纪大了点，身边也已经没有那种交头接耳要买什么的热闹感。突然也就理解了为什么互联网大厂不找35+的人，要么清心寡欲，要么有欲望没体力。

不过还是有例外，一位有两个小孩的朋友，说买了衣食住行一大堆。养孩子的确费钱。

我自己看到的一些变化：

到处是“政府补贴”。连买衣服都可以有政府补贴，多到我都已经怀疑是不是真补贴。

AI主播纯属东施效颦。想找一段能言之有物，好好介绍产品功能细节的真实视频很难。要么是废话连篇的“宝子们”“家人们”，要么就是莫名其妙情绪亢奋的喊麦。关键这东西还要不停地在各种地方弹出来给你看。大概产品经理述职时需要汇报AI转型成绩。

好东西越来越便宜。今年没买手机电脑，不知道价格涨没涨，但水龙头、电动牙刷这类产品，如果买京造，价格便宜了不少，而且品质参数还有提升。有时甚至便宜到担心是不是在我看不见的环节省了很多成本。

人工价格也太便宜。买了个水龙头，安装费用50。在北京这样的地方，师傅来回一趟加拆装，至少有一个小时的时间成本吧。一个小时50块，对于技术工人太低。师傅说，自己就是赚点苦力钱。我说，你们能改装物理世界，不会被AI淘汰，写字画PPT的未来才不值钱。

产品这么便宜，人工也这么便宜，这些行业都怎么赚钱供房养娃？我不太懂，有些懂王好友会科普各种底层逻辑，说靠补贴，靠流水，靠各种供应链操盘金融工具等等。也不知道是故弄玄虚还是说的真话。

听下来，购物节也像是个B2B生意，围绕购物节有一个庞大的产业链，消费者只是其中一个环节而已。

我以前觉得，很多ToB的生意，归根到底也是ToC的生意，因为这些产品和服务最终还是要卖给消费者。现在看起来有点反过来了，越来越多ToC的生意，都走向了ToB。

电影行业是另外一个例子。我们一度有一种美好的幻觉，这个行业是靠热心观众的票房支撑起来的。实际上很多片子走的就是B2B的路线，观众就是适时出场的配角而已。

但B2B的生意也是分很多种类型的。

中国软件企业羡慕美国市场成熟的企业级订阅付费环境，但中国市场也有自己的优势。高盛10月27日的报告“China’s High-Tech Push: Support for Output, Less for Employment”说，中国高科技行业近一半需求来自投资，约三分之一来自出口。投资驱动的B2B，也是一种B2B。

美国的AI巨头也在大举B2B。截至2026年9月30日，Anthropic有超过11,900家过去12个月贡献至少10万美元收入的客户，合计贡献约261亿美元，占同期滚动12个月收入的74%。OpenAI的ChatGPT Enterprise也已经进入了阿布扎比国家石油公司（ADNOC）。

相信AI发挥价值，最终还是要靠变革组织转化为生产力。但所有的toB，最终都不能BB循环。还是要toBtoC，毕竟一切要为人民服务。

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