EVE开发商自然选择完成A+轮融资，AI男友328元月卡是门越聊越贵的生意

深圳的自然选择（Nature Select）最近完成A+轮融资，累计超过1亿美元。创始人张筱帆此前创办游戏公司终极幻境，做出过恋爱手游《奇点时代》，2024年2月再创业成立自然选择。五源资本、启明创投、源码律动、经纬创投、华业天成联合投资。此前A轮超3000万美元，阿里、蚂蚁都在名单里。恺英网络也通过海外子公司投资了它的海外控制主体Tyrell AI，持股超16%。

股东结构值得看一眼：阿里和蚂蚁同时出现，这在创业公司里不常见。两家看中的可能不是"陪伴"这个品类本身，而是它验证出来的一件事——用户在AI身上愿意花的时间，可能比在任何一个应用上都长。

它做的是AI情感陪伴，目前两款产品。一款叫EVE，是个女性向的3D AI陪伴应用——简单说，就是和AI男友聊天，可以发朋友圈、语音、打视频。另一款叫Elys，是个"agentic social network"，还在内测。

EVE是这个赛道里第一个真正跑到上线阶段的产品。所以它的数据，值得细看。

先说它到底是个什么东西。打开EVE，界面像通讯软件：你可以给AI男主发消息、发朋友圈，可以语音通话，也可以打视频。目前有三个男主，性格不同。最核心的设定是"记忆"——他会记得你上周提过的事，会在你情绪低落时换个说法，会在某个普通工作日的下午忽然问你今天累不累。

这个"记得"是整件事的关键。传统乙女游戏的男主是写死的，你玩到第三十章，他说的还是那几句台词。而AI男主会根据你之前说过的话，生成当时当刻的回答。对沉浸进去的用户来说，这个差别是质的。

阿乐提到过一个观察（他也承认这个观察没有客观数据支撑、比较主观）：乙女游戏的用户，分享的内容大多是男主本身——卡面、剧情、数值；而EVE的用户，"更多的是聊自己"。按这个说法，两类产品最大的不同在于，用户在EVE里不用扮演谁，是学生就是学生，是白领就是白领。

一、328元的月卡，买的其实是算力

EVE今年4月10日正式上线iOS。上线当天的场面不太好看。

阿乐给的解释是：测试和沙箱环境跟真实环境区别比较大，作为一个AI产品，它接的大模型会出问题——延迟、同时人数多导致回复慢。这些问题在预案里没预想到会爆发得那么严重，所以当天开服推了很长时间，之后还有一波热修。

紧接着是最贵328元的月卡引发争议，然后又是支付外显的bug。社区里一片吐槽。

对一款游戏来说，开服表现几乎决定生死。EVE是个例外，因为它不是一个"打完包就卖"的产品——它的服务是持续产生的，出问题可以修，修完还能继续运营。

但两个月后，它的数据反而起来了。抖音上"妈我谈不过来了"这个话题，累计播放2.9亿次。520那天，AI男主给用户现实里送花、送奶茶，刷了一波屏。第三方统计显示，EVE四月的预估流水达到千万，进了女性向产品TOP10。

流水千万，听起来是个不错的成绩。但要看它怎么来的。

先看成本侧。EVE团队现在150人左右，七八成是研发。一个150人的团队，按人均年成本保守估算，一年的人力开支就在一亿以上。而它的自研模型有两个：情感对话模型Vibe和长期记忆模型Echo，都是在通用大模型上做针对性调优——底层能力借力，情感与记忆这两块自己打磨。

EVE的发行负责人阿乐说过一句话，把这件事说得很清楚："目前产品的所有付费设计，本质上都是在为token付费。"

你发的每一句话、AI回的每一句话，生成的每一张图、每一段语音、每一次视频通话，都在消耗算力。用户聊得越多，消耗越大。

所以328元的月卡，买的不是内容，不是卡面，不是剧情，是"你一个月能聊多少句"。

这个定价逻辑，和乙女游戏完全不同。乙女游戏的月卡一般30到68元，因为做完包体之后，卖月卡几乎没有额外成本，用户买了就是净收益。而EVE的月卡卖到328元，阿乐的解释是：用户下载体验只是第一步，产品之后要持续为token付费，对非头部大厂来说，消耗很高。

这话是实话，也是这门生意最大的问题。

二、用户越投入，这门生意越难做

互联网产品的经济学是：用户用得越多，边际成本越低，平台越赚钱。因为服务器多跑一个用户的成本，几乎可以忽略。

AI陪伴把这个规律反过来了。

用户聊得越深、越频繁、越依赖，token消耗就越大，成本就越高。一个每天只聊十分钟的用户，和一个每天聊三小时的重度用户，付的是一样的月卡钱，但后者的成本可能是前者的二十倍。

它最想留住的是核心用户，而核心用户恰恰是最贵的那批人。

这不是EVE一家的问题，是AI陪伴这个品类的结构性问题。而EVE的处理方式是：把价格定高，用月卡把成本转嫁给用户。

但用户已经开始反弹。社区里在呼吁"纯聊天的畅聊卡"——不生成图片、不打视频，只要文字聊天，价格降下来。阿乐说用户的声音都听到了，内部正在研判，可能很快会更新。

这个诉求本身很说明问题：用户想为"聊天"付费，但不想为"算力"付费。

而EVE的账，恰恰是按算力算的。

再看那句"核心用户的付费足以支撑运转"。这句话很谨慎——是"支撑运转"，不是"盈利"。对一个150人团队、七八成是研发、每句话都在烧算力的产品来说，这两个词之间的差距不小。

三、"越聊越迷茫"，和那道解不了的题

产品层面的反馈，比财务更直接。

有体验者的评价是"越聊越迷茫"。这个感受有具体来源。

阿乐在访谈里承认了一件事：模型有自发性，哪怕提示词写得再死——不能说什么、不能把用户称作什么——模型有时候还是会自我联想，回答出让人觉得很奇怪的东西。他说这是"现在行业不可解的"问题。

这不是甩锅，是真的。所有基于大模型的产品都有这个问题，只是聊天类产品暴露得最彻底——因为它没有剧情、没有卡面、没有关卡，用户全部注意力都在对话上，任何一次出戏都会被立刻发现。

另一个问题是预期错位。

很多人是抱着乙女游戏的眼光去审视EVE的。而阿乐自己承认，模型团队的搭建时间远没有老牌厂商长，人物建模这块不太成熟，第一个男主Aven出得最早，"那时的技术、美术团队还没有那么成熟，精致度上差点"。

于是就出现了一个尴尬的局面：用户拿乙女游戏的标准要求它，它却想用"陪伴"来说服用户。阿乐的解释是，EVE真正的卖点不在建模，在日常聊天里"他对你的记忆、你们的相互陪伴"。这话没错，但用户的第一眼看到的是3D模型。

它自己的定位很清楚——"一户一男主"，做的是长期关系，不是抽卡。但市场给它的审视标准，是按游戏来的。

除了产品本身，还有两个变量。

出海是第一个。阿乐说目前的想法是港澳台地区加T1国家——欧美、日韩，前提是国内产品的优化做充分。出海对AI陪伴来说不只是翻译：情感表达的方式、亲密关系的节奏、用户愿意为什么付费，每个市场都不一样。日本的"推し活"文化、欧美的虚拟伴侣市场都是成熟的，但竞争者也在那里。

第二个是第二条产品线。Elys这个"agentic social network"目前还没有标准定义，内测中，正式版计划11月发布。在EVE还没站稳的时候再做一条线，是分散风险还是分散资源，要看明年怎么走。

所以EVE现在的处境，可以这样概括：

它证明了有人愿意为"被记住的感觉"付三百多块一个月，这在两年前还是没人敢相信的事。抖音2.9亿次播放、520送奶茶刷屏，说明这个需求是真的。

但它也暴露了这门生意的天花板：收入按人算，成本按句算。一个月卡用户如果聊得多，可能是在亏钱；如果聊得少，又会流失。它必须在"让用户投入"和"控制成本"之间，找到一个很窄的平衡点。

而"越聊越迷茫"这个评价，指向的是另一个更难的问题。用户付费买的是"被理解"，但模型能稳定提供的，只是"看起来像被理解"。这两者之间的差距，会在聊到第一百个小时的时候暴露出来——而那时候，用户已经付了十个月的钱。

阿乐说，他设想的未来画面是电影《Her》。那部电影的结局是，AI最后离开了所有人。