李佳琦直播间1分钱开卖千问办公会员月卡，半小时售出近10万份

11 月 2 日晚，李佳琦直播间的商品是千问办公的个人会员月卡：10 分钟卖出 5 万份，半小时近 10 万份售罄，约合 2 万亿 Token，促销价 1 分钱。AI 产品第一次像快消品一样，找到了自己的渠道和货架。

11月2日晚，李佳琦直播间出现了一个有点意外的商品：Token。

这次他卖的不是口红，也不是护肤品，而是千问办公的个人会员月卡。千问办公CEO陈宇森亲自来到直播间，开卖10分钟，商品售出5万份；半小时左右，近10万份月卡售罄，对应约2万亿Token。

更有意思的是，这款月卡当时的直播间促销价格只有1分钱。

如果把这件事放在几年前，可能很难想象。毕竟，Token是大模型处理信息时的基本计量单位，平时更多出现在技术文档、API计费页面和开发者讨论里。

现在，它却出现在李佳琦的购物车里，成为双十一的促销商品。

我觉得，这件事真正值得关注的，不是李佳琦卖了多少Token，而是AI产品正在发生一个变化：它开始像普通消费品一样，寻找自己的销售渠道和用户市场。

AI产品为什么需要李佳琦？

先说一个问题：AI产品不是已经有自己的App、官网和流量入口了吗？为什么还要跑到直播间卖会员？

原因并不复杂。技术能力越来越强，不代表普通用户就知道怎么使用，更不代表用户愿意主动付费。

过去几年，大模型厂商主要通过发布模型、开放体验、降低API价格等方式吸引用户。用户需要自己搜索产品、注册账号、理解功能，再决定是否付费。这个过程对技术爱好者来说并不困难，但对大量普通消费者而言，门槛依然存在。

直播间提供了另一种路径。

李佳琦有成熟的流量入口，也有用户信任和消费转化能力。千问办公需要做的，是把原本不太容易理解的AI能力，转化成用户听得懂、看得见、愿意尝试的商品。

这场直播里，陈宇森没有一直讲模型参数和Token计费，而是展示了AI如何整理工作内容、生成地图、辅助家庭学习等场景。李佳琦也现场提出了自己的需求，让AI生成全球钓鱼地图。

这其实是一个很重要的产品思路：不要先向用户解释技术有多先进，而是先让用户看到它能帮自己解决什么问题。

Token从后台计量单位，变成了前台商品。

以前，Token主要是模型服务商和开发者之间的计费语言。现在，平台开始把它包装成会员权益、使用额度和套餐，放到电商货架上销售。

据路透社报道，今年双十一，Token套餐首次成为重要的消费品类。阿里方面披露，10月1日至20日，Token套餐销量较上月增长450%。天猫上线了AI Token中心，接入多家模型厂商；京东也推出了AI Token相关专区。

这意味着AI服务的销售方式正在发生变化：用户不一定需要理解底层模型，也可以像购买会员、充值流量一样购买AI使用权益。

但这里有一个细节不能忽略：李佳琦直播间的1分钱，是促销价格，卖出的实际商品是千问办公个人会员月卡，而不是按照正常市场价格直接出售2万亿Token。它首先是一次低门槛的拉新和体验活动，不能简单理解为消费者已经愿意为AI算力支付高额费用。

这也是我认为接下来最值得观察的地方：卖出去只是第一步，用户买回去之后会不会真正使用，才决定这门生意能不能成立。

从产品角度看，这次事件至少释放了三个信号。

首先，AI产品需要更清晰的消费场景。

用户不会因为一个产品支持多少Token就产生持续购买的动力。办公、学习、内容创作、家庭事务，这些具体场景才是用户愿意尝试的理由。产品需要把抽象的模型能力包装成明确的任务价值，让用户知道买回去究竟能做什么。

其次，AI产品需要新的获客方式。

过去我们习惯通过应用商店、搜索、信息流广告获取用户，但AI产品的使用门槛和认知门槛都比较特殊。直播电商、内容平台、硬件渠道，可能成为新的分发入口。谁能把技术能力更自然地带到用户面前，谁就有机会降低获客成本。

最后，也是最关键的一点：不要把卖出会员当成商业化成功。

这次近10万份月卡售出，说明直播间的流量转化能力很强，但它还不能证明用户会长期使用，也不能证明这些用户未来会按正常价格续费。接下来真正需要观察的是激活率、使用频次、次月留存、续费率，以及每个用户带来的服务成本。

如果用户只是因为1分钱购买，之后再也没有打开过产品，那么这次销售的意义更多是一次营销活动，而不是商业模式跑通。

我一直觉得，AI产品发展到今天，已经不能只讨论模型能力和技术参数了。

过去我们关心模型能不能回答问题、能不能生成内容；现在还要关心用户从哪里来、为什么愿意付费、如何持续使用，以及企业能不能通过产品经营获得合理回报。

李佳琦直播间卖Token，看起来只是双十一多了一个新商品，但背后其实是AI产业链的一次变化：模型厂商开始走出技术圈，尝试进入大众消费市场。

AI能不能真正成为普通人的日常工具，不仅取决于模型有多聪明，也取决于它能不能被普通人理解、买到、用好。

技术决定AI能做什么，产品决定用户为什么用，经营决定这件事能走多远。

本文由人人都是产品经理作者【柳星聊产品】，微信公众号：【柳星聊产品】，原创/授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

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